Vendez votre propriété à Montréal
Vendre une propriété à Montréal, c’est plus que simplement publier une annonce en ligne. Chaque vente, qu’il s’agisse d’un condo, d’une maison unifamiliale, d’un duplex ou d’un triplex, nécessite une préparation, une tarification correcte et une connaissance du marché local.
Travailler avec un agent immobilier expérimenté à Montréal vous aide à protéger vos intérêts, à attirer des acheteurs sérieux et à conclure la vente en toute confiance. De la préparation de votre propriété à la signature chez le notaire, un soutien professionnel accélère et sécurise le processus.
Préparer votre propriété pour la vente
Peinture fraîche et petites réparations pour augmenter l’attrait
Désencombrement et nettoyage professionnel pour mettre en valeur l’espace
Mise en scène ou mises à jour de la décoration pour des premières impressions plus fortes
Liste de contrôle rapide :
Documents que les vendeurs du Québec doivent avoir
- Déclaration du vendeur (exacte et complète)
- Certificat de localisation (doit refléter l’état actuel ; prévoyez de le mettre à jour s’il est obsolète ou si des modifications ont été apportées)
- Factures d’impôts municipaux et scolaires
- Détails de l’hypothèque (prêteur, solde, pénalités potentielles)
- Permis/factures de rénovation, garanties, manuels
Pour les condos (copropriété) :
- Déclaration de copropriété et règlements
- Procès-verbaux des réunions, états financiers, informations sur le fonds de réserve
- Avis concernant les cotisations spéciales (le cas échéant)
Pour Duplex/Triplex (plex) :
- Baux et registre des loyers, états des revenus/dépenses
- Avis aux locataires si des changements d’occupation sont prévus (conformément aux règles du Québec)
Conseil : Une inspection avant la vente permet de repérer les problèmes à l’avance, d’instaurer la confiance et de réduire les négociations de dernière minute.
Fixer le prix de votre propriété
Une tarification correcte détermine si votre propriété se vend rapidement ou reste sur le marché.
Une évaluation professionnelle donne une valeur marchande objective
Une surévaluation réduit l’intérêt et retarde la vente
Les acheteurs comparent de près sur Centris et REALTOR.ca, la transparence est donc essentielle
Conseil :
Vérifiez les ventes récentes dans votre région pour positionner votre annonce de manière concurrentielle.
Objectif :
Forte exposition dans les semaines 1 à 2 pour attirer des offres qualifiées.
Marché immobilier de Montréal
Le marché est dynamique et varie selon le type de propriété et l’emplacement :
Condos
Forte demande au centre-ville dans des quartiers tels que Griffintown et le Vieux-Port
Duplex et triplex
Attrayant pour les investisseurs, en particulier à proximité des lignes de métro et des universités
Maisons unifamiliales
Populaire dans l’Ouest-de-l’Île, à Laval et dans les banlieues axées sur la famille
Les prix moyens des maisons à Montréal continuent d’augmenter, mais les valeurs diffèrent selon les arrondissements. L’examen de l’historique récent des ventes de maisons dans votre quartier aide à établir des attentes réalistes.
Marketing qui attire les acheteurs
Même la propriété la plus attrayante a besoin de visibilité. Les stratégies efficaces comprennent :
L’inscription sur Centris (la base de données des courtiers du Québec) et REALTOR.ca pour une exposition maximale.
Photos de haute qualité, visites vidéo et visites 3D
Promotion ciblée selon le type de propriété : condo, maison, duplex ou triplex
Journées portes ouvertes et visites privées avec rétroaction rapide
Un marketing fort réduit le temps passé sur le marché et augmente les chances d’offres multiples.
Offres et négociations
Lorsque les offres arrivent, examinez attentivement :
Approbation du financement et délais d’inspection
Dates de clôture et inclusions (électroménagers, appareils, stationnement)
Obligations de l’acheteur ou du vendeur avant la signature
Avec un soutien professionnel, vous pouvez obtenir la meilleure combinaison de prix et de conditions.
Inspection et conditions
La plupart des offres comprennent une condition d’inspection
Les résultats peuvent comprendre des réparations mineures, des crédits ou (rarement) un retrait
La transparence sur les problèmes connus = une clôture plus harmonieuse
Aspects juridiques et financiers
Au Québec, chaque vente de propriété doit être finalisée devant un notaire. Leurs responsabilités comprennent la vérification du titre, la préparation de l’acte de vente, l’apurement des dettes et l’enregistrement de la propriété.
Coûts typiques de la vente d’une propriété :
- Frais de notaire
- Commission immobilière
- Pénalités hypothécaires possibles si remboursées par anticipation
Situations particulières :
- Les non-résidents doivent se conformer aux règles fiscales canadiennes avant que les fonds ne soient libérés - consultez un fiscaliste
- Plex avec locataires : Les propriétaires de duplex et de triplex doivent respecter les droits des locataires au Québec en ce qui concerne l’avis et l’occupation, ce qui peut affecter le calendrier et le transfert d’occupation
Erreurs courantes à éviter
Sauter le nettoyage, les réparations ou la mise en scène
Omettre de divulguer les problèmes connus
Surévaluation par rapport aux inscriptions similaires
Vendre en privé sans marketing professionnel et sans exposition appropriée au marché
Éviter ces erreurs assure des négociations plus harmonieuses et de meilleurs résultats.
Le processus en 5 étapes de Lev Golberg
Première réunion et plan de tarification
Visite des lieux, objectifs, échéancier. Analyse comparative du marché (ACM) pour fixer un prix concurrentiel, qui est également aligné sur votre stratégie de calendrier. Signez le Contrat de courtage – vente (contrat de courtage).
1
Préparation et lancement
Lev donne une liste de contrôle de préparation, coordonne les médias/la mise en scène, suggère des corrections légères et s’assure que les documents sont complets avant le lancement. Photo/vidéo/3D professionnelles. Inscription sur Centris (la base de données des courtiers du Québec) + médias sociaux et autres canaux publicitaires.
2
Visites et offres
Lev traite les demandes de renseignements, planifie les visites et met en évidence les points forts de votre maison. Lorsque la Promesse d’achat (offre) arrive, il examine les clauses/risques et négocie sur le prix et les conditions (dates, inclusions, pénalités).
3
Conditions et dossier du notaire
Inspection et approbation finale de l’hypothèque de l’acheteur. Lev assiste à l’inspection, gère la stratégie de réponse, coordonne les recours/crédits, prépare et envoie le dossier au notaire et maintient les délais serrés.
4
Jour de la clôture
Chez le notaire : Acte de vente, fonds libérés, clés remises. Lev coordonne les signatures/déboursements et reste avec vous jusqu’à la dernière signature.
5
Pourquoi travailler avec Lev Golberg
Avec plus de 20 ans d’expérience dans le marché immobilier montréalais, Lev Golberg a aidé des centaines de propriétaires à vendre avec succès. Son expertise en matière de prix, de marketing et de négociations protège les clients à chaque étape.
Prêt à vendre ?
Vous voulez savoir combien vaut votre propriété aujourd’hui ?
Contactez Lev Golberg dès aujourd’hui – planifiez une consultation et apprenez comment maximiser votre prix de vente.
Contactez Lev Golberg dès aujourd’hui – planifiez une consultation et apprenez comment maximiser votre prix de vente.
À venir : une liste de contrôle détaillée du vendeur en format PDF. Laissez vos coordonnées pour la recevoir dès sa publication.
FAQ : Vendre une propriété à Montréal
Quels documents sont requis ?
Certificat de localisation, permis de rénovation, facture d’impôt foncier et détails de l’hypothèque.
Ai-je besoin d’un nouveau certificat de localisation ?
Il doit refléter l’état actuel. S’il est désuet ou si des changements ont été apportés, prévoyez de le renouveler (votre notaire peut confirmer).
Comment vendre une propriété rapidement ?
Tarification correcte, exposition MLS (Centris) et stratégies de marketing fortes. La présentation compte.
Les étrangers peuvent-ils vendre une propriété à Montréal ?
Oui, mais les non-résidents doivent respecter leurs obligations fiscales avant de recevoir des fonds.
Puis-je vendre avec des locataires en place ?
Oui. Fournissez les baux et un registre des loyers. Les droits et les avis des locataires peuvent affecter le calendrier et l’occupation.
Quelles sont les principales étapes de la vente ?
Préparer la maison → fixer le prix → inscription Centris → examiner les offres → inspection / conditions → conclure avec un notaire.